קידום אתרים באמזון: איך להכין את החנות שלכם לקידום באמזון?

קידום אתרים באמזון: איך להכין את החנות שלכם לקידום באמזון?

הכנו עבורכם

בניגוד לסמינרים או הדרכות אחרות שאולי נתקלתם בהן באינטרנט, בסדנה לא רק “נסביר” על הנושאים – אלא ממש נלמד אותם בפועל. לדוגמא: בשיעורים על שיווק שותפים לא רק נסביר מה זה ואיך ניתן להרוויח מזה כסף ונעצור, אלא ניישם את מה שלמדנו ונראה לכם 5 אסטרטגיות שהכניסו לנו מעל 250,000 שקל בשנים האחרונות ונלמד אתכם איך לבצע את האסטרטגיות האלו בעצמכם – צעד אחר צעד.

במדריך זה נראה כיצד ניתן לעשות קידום אתרים באמזון ואיך זה ישפיע על הקידום שלנו בגוגל.

כפי שבטח שמתם לב בשנה הבאחרונה קיבלנו הרבה איתותים לכך שאמזון (Amazon) מתכוונת לחדור חזק אל תוך השוק הישראלי, וכבר באמצע אוגוסט אמזון נכנסה באופן רשמי לישראל.

ישנם ברשת המון אירועים שמעניינים את המשווקים באינטרנט ולא מגיעים לאוזנים של הקהל הרחב, דוורא כאן המודעות לכניסה של אמזון לשוק הישראלי הגיעה לקהל הרחב.

אחת הסיבות שההכרזה הזו היא כל כך מהדהדת היא העובדה שברגע שאמזון תכנס לארץ ע״פ הערכה של רוב האנשים תהיי לה השפעה עצומה על המסחר בישראל,

בעלי העסקים הולכים להרגיש את זה, הקניונים כבר מתחילים להיערך ורשתות האופנה כבר בהיכון.

אז ככה תעשו קידום אתרים באמזון.

ראו כתבות נוספות בתחום:

כיצד תראה ההשפעה של אמזון על השוק השיראלי ב 2019

איזה נושאים אנחנו הולכים לסקור בכתבה זו?

  • המשמעות של כניסת אמזון לשוק הישראלי וההשפעה על סוחרים ובעלי אתרים.
  • מהם התנאים אל אמזון לסוחרים הישראלים.
  • האם אנחנו בתחילתו של ענף חדש בתחום שיווק וקידום אתרי אמזון.
  • כיצד למנף את החנות שלכם באמזון להצלחה
  • כיצד ניתן לקדם ממומן באמזון.
  • האם הכניסה של אמזון לישראל באמת תפגע בקניונים ובעלי העסקים?

אז מה המשמעות של הכניסה של אמזון לישראל?

בעבר המוכרים הישראלים לא היו מחוייבים במשלוח מהיר ללקוח בתוך הארץ, כיום הלקוח יכול לבחור ממגוון של מוכרים שיציעו לו את המשלוח המהיר ביותר בישראל.

אחד הדברים היותר טובים הם ברגע שגולש מסויים יכנס לאמזון ויחפש מוצרים או שירותים מוסיימים, המוכרים בישראל יקבלו עדיפות בתוצאות החיפוש של אמזון.

המשמעות של הדבר שלא רק בעלי עסקים עם חנויות פיזיות בארץ יושפעו אלה גם בעלי חנויות וירטואליות.

היום רוב בעלי העסקים מתחייבים למשלוח המגיע תוך כמה ימי עסקים או למשלוח מהיר בתוספת תשלום.

ההיתרון שאנחנו בתור קונים מקבלים הם הסטנדרטים הגבוהים של אמזון , שילוח מוצר באמזון צריך להגיע ללקוח בין חמישה לשלושה ימי עסקים.

הערה חשובה!, גם אם אתם בדרך כלל קונים מוצרים שהם אינם נמכרים ברשת אונליין, לדוגמא חנויות של צבע ובניין,

כאן יש לכם אפשרות להיכנס לתחום חדש שעוד לא התבשל מכיוון  שרוב האנשים מעדיפים לקנות את המוצרים האלה מחנות פיזית.

חשוב מאוד לראות את זה כהזדמנות כפי שציינתי מקודם מכיוון שזה חוסך לנו הרבה כאב ראש,

זה הופך את המכירה לקלה מהירה וזמינה עבור הלקוח,

גם למי שמעולם לא הייתה לו חנות באינרטנט, או לחלופין מי שאינו משווק באופן ישיר, ומעדיף שירותי שיווק אחרים כגון פרסום ושיווק בפייסבוק.

שיווק חנויות באמזון איך זה באמת עובד?

מה הם התנאים למוכרים?

כפי שכבר ציינתי מקודם חוץ מהעבודה שאנחנו צריכים לשלוח מוצרים בין 3-5 ימי עסקים, ישנם עוד כמה תנאים נוספים שחשוב לתת עליהם דגש:

  1. כל מוכר חייב לאחסן ושלח את המוצר שלו.
  2. מתן החזר כספי עד 30 ימים.
  3. איחור משלוחים ביותר מ 5% , תדרשו להציג לאמזון תכנית יעול לחנות שלכם ואיך אתם הולכים להוציא אותה לפועל.
  4. יש מספר של קטגוריות שבהם ניתן לבקש מאמזון למכור מוצרים, במידה ואתם רוצים לשלוח בקשה, היכנסו לעמוד יצירת קשר ובחרו איזה מוצרים אתם מעוניינים למכור, לאחר מכן תפתח לכם רשימה עם קישורים.

עמלות ודרישות של אמזון

אנחנו לקראת סוף 2019 ונכון להיום העמלה למוכר (במידה ואנחנו שולחים אותו בעצמנו) היא 0.99$ לכל מוצר שנמכר בנוסף יש 15% מהרווחים שלנו.

במידה ואתם מוכרים מוצרים בכמויות גדולות עדיף לסחור מסלול שבו המכירה אינה מוגבלת והוא עולה לנו 39.99$ לחודש,

חשוב לציין שכרגע אתם תצטרכו חשבון בנק אמריקאי שזו פונקציה שחשוב לקחת בחשבון מכיוון שהיא מגדילה את העמלות שלנו.

על כל מוצר יש ברקוד (UPC) וקוד יחידת מלאי שזה כמובן (SKU) במידה וישם מוצרים שאתם מוכרים והם קיימים באמזון,

לא תצטרכו לספק את הפרטים האלו.

האם צומח לו כאן ענף חדש לקידום אתרים באמזון, כמו שאנחנו מכירים אותו ב SEO?

היום לאמזון יש חלק עצום בקניות ברשת היא הפכה להיות ממש אוטוריטה בתחום,

ומכייון שחיפוש קניות יכול להגיע למספרים ממש גדולים גם כאן בישראל, יש הרבה דמיון בין קידום בגוגל לקידון באמזון, ואני אפרט.

לאמזון בעצמה יש מנוע חיפוש פנימי בתוך האתר שעוד ילך ויתפתח עם הזמן וצריך לתת עליו דגש,

ובמקביל אליו קיים הקידום האורגני של החנות שלנו במנועי החיפוש של גוגל.

ככה או ככה האופטימזציה שלכם צריכה להתמקד בכך שיוכלו למצוא אתם בקלות ובכך תביאו להגדלה של המרות ברגע שיגיעו גולשים לחנות שלכם.

חשוב לציין שהתחרות באזמון היא גדולה ומטורפת,

תסתכלו על זה כעל קניון ענק שבאותה רומה נמצאים המון חנויות כמו שלכם, וכל אחד יעשה הכל כדי שהגולש (הלקוח) יכנס אליו לחנות.

שימוש במילות מפתח

מילות המפתח הן אולי הכלי החשוב ביותר למציאת המוצרים שלכם דרך מנוע החיפוש של גוגל וגם במנוע הפנימי של אמזון, ישנם תוכנות שמסוגלות לשלוף מילות מפתח מאוד ספציפיות מאמזון, הנה אחד לדוגמא:  keywordtool.io.

יש הבדל מרכזי אחד והוא שמנוע החיפוש של אמזון (A9) בוחן בעיקר את ההמרות של החנות.

במידה ואתם רוצים שמוצר מסויים יגיע לראש הרשימה באמזון,

חשוב שיהיו הרבה מכירות ממנו באחוזים ממש גבוהים, הדבר דומה במעט גם לגוגל שהאלוגריתם שלה רוצה להציג לגולש את התוצאות הכי טובות עבורו.

דוגמא לעמוד מוצר באמזון

כיצד לבצע אופטימיזציה לפרטי המוצר (דומה מאוד לתגי המטה בגוגל)

אם נסתכל על חנות באזמון כמו עמוד אינרטנט לכל דבר, הרי שלכל מוצר יש ערכים שונים, במידה ואתם רוצים לדעת כיצד גם אתם יכולים לעשות אופטימזציה לאתרים שלכם, תמצאו כאן טיפים שהם רלוונטים לא פחות גם לאמזון.

כותרת המוצר באמזון

באמזון כותרת המוצר יכולה להיות ארוכה בהרבה מזו של גוגל, ויכולה להגיע עד 3 שורות בפונט גדול מאוד יחסית,

חשוב שכותבים כותרת זה לתת דגש על מילות המפתח המתארות אותה במדיוק כשאנחנו רוצים לקדם את המוצרים שלנו.

אין טעם לתת את שם המוצר בכותרת ארוכה בכמה וריאציות שונות כדי להשיג קידום יותר טוב, אלה באמת להתמקד בכותרת ברורה ומובנת.

כותרות ארוכות יכולות להיחתך בתצוגה מקדימה של מוצר ולכן רצוי שהיא תנוע בין 40-60 תווים.

תיאור מוצר באמזון

בניגוד לגוגל, תאור המוצר באמזון יכול להיות ארוך מאוד, שמתי לב שהרבה מוכרים באמזון כמעט לא משתמשים בו, אבל חשוב לתת עליו דגש ולא להזניח אותו.

בנוסף באמזון יש לנו את היכולת להשתמש בתגי HTML למרות שהיא אוסרת את השימוש הזה, קצת מוזר לא?, הנה חלק מהתגים בהם ניתן להשתמש:

  • <br> – לרדת שורה
  • <b></b> – טקסט בולט
  • <p></p> פסקה

מאפיינים של המוצרים באמזון

משתמשים אוהבים לקבל מידע כמה שיותר ברור בכמה שפחות טקסט ומתומצת בצורה הטובה ביותר, אמזון מציעה לנו בדיוק את הדבר הזה

לדוגמה, אם מדובר ציוד לתיקון אופנים, אנחנו יכולים לכתוב:

  • מדבקה עמידה למים.
  • מחיזק לאורך זמן ולא מתבלה.
  • התקנה מהירה

רוצים לדעת כמה אתם מרוויחים עמלה על מוצרים באמזון, הכלי הבא יעזור לכם.

הביקורות הן החשובות כשעושים קידום אתרים באמזון

כמו בכל רשת גדולה למסחר אלקטרוני כגון איביי, אליאקספרס ואחרות, גם גם לביקורות יש חלק מאוד משמעותי ומכריע במספר המוצרים שתמכרו והיכן הם ידורגו בתוצאות החיפוש.

גולש יכול לכתוב לכם ביקורת על מוצר, רק לאחר שהוא רכש אחד מהמוצרים שלנו,

אסור בשום פנים ואופן לבקש מלקוח לכתוב לנו תגובה חיובית או לחלופין לתת לו טובות הנאה כאלה ואחרות בתמורה לתגובה חיובית.

ביקורות על מוכר ומוצרים באמזון

חסימה/הרחקה של חשבון מוכר

אחד המכשולים המתסכלים שיש למוכרים באמזון זה נושא החסימות, ואם אתם נשענים על אמזון כמקור הכנסה עיקרי, זה יכול להיות מאוד בעייתי.

הרבה מוכרים שמנסים להגיע למרכז התמיכה של אמזון כדי לטפל בחשבון שנחסם מגלים שהמשימה היא מאתגרת ולא קלה בכלל.

במידה וקיבלתם אזהרה מאמזון והבנתם מה לא בסדר, תקנו אותה כמה שיותר מהר, ואל תחכו עם זה, ישנם פעמים בהם גם המוכרים בעצמם לא מודעים איזה כלל הם הפרו.

במידה ואתם סוחרים מתחילים באמזון, הנה כתבה שיכולה מאוד לעזור ולהסביר לכם כיצד הדברים עובדים,

ואיך גם אתם יכולים להתנהל מול אמזון בצורה נכונה, הכתבה היא כתבה של The Verge והיא מסבירה בדיוק איך ניתן להתמודד עם אמזון.

קידום ממומן באמזון איך זה עובד?

במהך הכתבה הזו דיברנו אך ורק על קידום אורגני, אבל באמזון ניתן לקדם מוצרים גם בתשלום ממש כמו בגוגל, אתם בוחרים את מילות המפתח ומתחרים מול סוחרים אחרים במודל של תשלום עבור קליק (PPC) – Pay Per Click

רוצים לגלות עוד הבדלים בין קידום אורגני לממומן לחצו כאן.

הקידום הממומן באמזון הוא לא משהו מיוחד ובולט לעין בניגוד לגוגל, והוא לא שונה כל כך משאר תוצאות החיפוש באמזון.

אבל חשוב לדעת שקידון ממומן הוא יעיל מאוד לכל מי שרוצה להתחיל למכור מוצרים מהר באמזון לצבור כמה שיותר לקוחות.

טיפים נוספים שיעזרו לכם לבצע קידום אתרים באמזון

  1. החלטתם לבצע מכירות באמזון, זו ההכנסה העיקרית שאתם נשענים עליה, זה יכול להגיע להיקף של משרה מלאה, תצטרכו להשקיע בקידום החנות והמוצרים שלכם, בצורה אורגנית וממומנת, זכרו שלאזמון אין מרכז לוגיסטי בישראל וכל המשלוחים הם עליכם.
  2. תזכרו לשים קצת כסף בצד כדי להתחיל לסחור באמזון, כמו שאתם יכולים להרוויח ככה אתם גם יכולים להפסיד.
  3. חשוב מאוד לא להישען אך ורק על השוק הישראלי אלה גם לצאת אחוצה מגבולות המדינה, זכרו שבכל שוק הסחר הוא שונה, קראו את ההגבלים לאותו שוק לפני מכירת מוצרים.

האם אמזון באמת הולכים לחסל את בעלי העסקים בארץ?

אני יודע שיש המון בעלי עסקים שמאוד חוששים מהכניסה של אמזון לישראל, מכיוון שהיא משנה את כללי המשחק, אבל לפעמים שינוים הם גם לטובה.

לא ההייתי אומר שהם הולכים לחסל את בעלי העסקים כאן בישראל, אבל הזמן עושה את שלו ונדע במהשך, ישנם המון מדינות המתלוננות כי אמזון פגעה להם במסחר.

אחת מהן היא הודו שלמרות שאמזון נכנסה לשם והיא הפסדית (היא יכולה להרשות לעצמה), היא פוגעת מאוד בשוק המקומי שם.

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב google
Google+
שיתוף ב twitter
Twitter

2 תגובות

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

למדו אותי איך להרוויח כסף בשיווק שותפים

חושבים הרבה זמן להיכנס לתחום ולא יודעים איך?, הירשמו עוד היום לעדכונים שלנו ותקבלו טיפים ושיטות כיצד להתחיל להרוויח כסף באינטרנט עוד היום.